Les clés du marketing

3 jours | 5-CL-CLEMA

Formations Management > Marketing et Commercial > Stages Catalogue Inter-Entreprise

Prochaines sessions inter-entreprises

• Du 29/05/2012 au 31/05/2012
• Du 19/09/2012 au 21/09/2012
• Du 19/11/2012 au 21/11/2012

Objectifs

Définir les principaux concepts afin de mieux comprendre les enjeux du marketing et les marketteurs, comprendre l’importance du marketing dans l’entreprise, intégrer la démarche marketing au quotidien

Participants / Pré-requis

Toute personne en charge du marketing n’ayant pas ou peu de notions Ne nécessite pas de pré-requis spécifique

Contenu

1. Définition du marketing

• Place de la fonction dans l’entreprise
• Nouveaux concepts : trade marketing, category management, veille marketing,…
• Différents types de marketing : direct, opérationnel,stratégique, business plan
• Démarche marketing

2. Connaître l’offre et la demande

• Comportements et motivations du consommateur
• Analyse de l’environnement : menaces et opportunités
• Outils d’analyse : qualitatives, quantitatives, panels, satisfaction, ...

3. Stratégie marketing

• Stratégie de marque ou de produit
• Marché de masse ou les segments de marché
• Choix des couples produit/marché
• Segmentation et le ciblage marketing
• Positionnement du produit

4. Gestion de votre portefeuille

• 4 P
• Produit : sa durée de vie, la marque, la gamme
• Prix : seuil de rentabilité, prix psychologique
• Place : le circuit de distribution
• Promotion : publicité, promotion des ventes,e-marketing
• Apports du mix marketing
• Cohérence du portefeuille à long terme

5. Construction d’un plan marketing

• Apports du marketing direct : outils, bases de données et fichier clients
• Plan opérationnel annuel et le PAC (Plan d’Actions Commerciales)
• Plans d’actions/client
• Les tableaux de bord
• SIM (Système d’Information Marketing)
• Compte d’exploitation prévisionnel
• Cibles