Pratiquer la vente additionnelle

1 jour | 5-CL-VADD

Formations Management > Marketing et Commercial > Stages Catalogue Inter-Entreprise

Prochaines sessions inter-entreprises

Du 06/07/2012 au 06/07/2012
Du 05/09/2012 au 05/09/2012
Du 10/12/2012 au 10/12/2012

Objectifs

Maîtriser les techniques de vente afin d’augmenter son panier article et son panier moyen. Savoir élargir les besoins et demandes du client

Participants / Pré-requis

Tout commercial / vendeur devant pratiquer la vente additionnelle Connaître les techniques de vente est en plus

Contenu

1. Techniques de vente additionnelle

S’affranchir des freins à la vente
Distinguer la vente complémentaire de la vente supplémentaire
Vendre les produits et les services associés
Etre à même de faire naître le besoin chez son client
Maîtriser les techniques de vente supplémentaire et complémentaire
Savoir faire face aux objections

2. Synthèse et bilan

Déterminer les principaux axes de progrès
Préparer un plan d’action

Documentations

TéléchargementCatalogue 2012

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TéléchargementCalendrier 2012

Consultez notre calendrier des formations Informatiques 2012.

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